【6月目-】動画

【トーク力最強】ビジネス/ファイナンシャル系YouTubeチャンネル「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」動画を分析!

こんにちは!HARUです。

今回は、私が営業をはじめて経験したときに救われたYouYubチャンネル
「宋世羅(そん せら)の羅針盤ちゃんねる」の動画分析をしたいと思います。

宋世羅の羅針盤ちゃんねる」は、元野村證券営業マンであり、現生命保険営業マンの宋世羅さんが、主に“ビジネス”と”お金/ファイナンシャル”に関する情報を発信するYouTubeチャンネルです。

派手な演出のない1人語りにも関わらず
浪人時代、過酷な早稲田大学野球部時代、野村證券営業マン時代を経て
ユーモアとウイットに富んだ卓越した言語化能力でトーク動画をつくり、視聴者を引き込ませていく宋さんの動画にはどんな秘密があるのかに迫ります!

まずは私が一番救われた動画をご覧ください。
営業をしたことがある方には特に「わかるー!笑」「宋さん勇気ある!」と励まされる動画になっているのではないでしょうか。

「飛び込み営業の極意と現実」

 

人と話すことが苦手。でも、営業をしなければならない…
そんな環境に苦しんでいた私でしたが、この動画を観て「まだやれることがある」と勇気づけられました!

 

YouTuber宋世羅(そん せら)さんはどんな人?

100万回再生を記録している自己紹介動画はこちら!

チャンネル名 宋世羅の羅針盤ちゃんねる
登録者数 36.9万人(2023年11月時点)
本名 宋世羅(そん せら)
誕生日 1989年2月14日バレンタインデー
出身大学 早稲田大学人間科学部
家族構成 妻・子
経歴 2浪→早稲田大学(野球部)→野村證券4年→生命保険営業6年
出身地 大阪府大阪市生野区
身長 187cm
職業 生命保険営業マン
趣味 ゲーム / ピアノもお上手です!
備考 オンラインサロン
宋世羅 – 宋世羅の羅針盤サロン~Compass~ – DMMオンラインサロン

 

「飛び込み営業の極意と現実」分析

今回は、冒頭にご紹介した「飛び込み営業の極意と現実」という動画を分析していきたいと思います。

この動画はHow To動画ではなくファン化動画と考えて良いでしょう。
ファン化動画の中でも、本題では、結論→根拠や理由→具体例→結論と、やはりPREPが使われています。

スクール生HARU
スクール生HARU
やっぱり仕事が出来る人はPREPで話すことは当たり前なんですね!
ライティングスキルUPの秘訣③子どもへの説明にも有効!説得力を高めて相手にわかりやすく伝える【PREP法】とは?こんにちは! 心配性ママHARUです! 今回は、ライティングスキルUPの秘訣③として 【PREP(プレップ)法】につい...

 

動画の全体構成

スクール生HARU
スクール生HARU
根本的に、宋さん自身はど真ん中に配置されており
基本的に、無表情で比喩やウイットの効いた弾丸トークを繰り広げていきます!
独特の世界観を創り上げていますね。

【OP(オープニング)】

  1. 自己紹介/動画の概要
  2. 動画内容発信の経緯

 

【本題/自身のエピソード】

  1. インパクトのある結論(×普通の結論)
  2. 根拠や理由
  3. 具体例/エピソード

 

【ED(エンディング)】

まとめ

 

動画の長さは8分28秒。
宋さんの話し方は、他のビジネスYouTuberにも見られるように速いので、文字数はおおよそ3800字となっています。

 

【OP(オープニング)】

  1. 自己紹介/動画の概要
  2. 動画内容発信の経緯
①自己紹介/動画の概要
~8秒
はい宋です!
今回は「飛び込み営業の極意と現実」というテーマでお話します。
わたしは野村證券で~自己紹介と動画の概要で8秒!他の動画でも8秒で終わらせています。
②動内容画発信の経緯
タイトル回収
~22秒
1日150件くらい飛び込み(営業)をしていて1年間で2万件近くは営業していた。

飛び込み営業の本やネット情報は綺麗ごとであり、現場とは全然違う。
自分の考えた具体的なフレーズまで話すことを宣言。

 

【本題】

  1. インパクトのある結論(×普通の結論)
  2. 根拠や理由
  3. 具体例/エピソード
  4. 具体例を踏まえた結論
①インパクトのある結論 よく言われるのが、100件飛び込めば2,3件お客さんになってもらえるよみたいなことを言っているんでけど、全部嘘ですね。
②根拠や理由 実際そんな甘いわけがなくて、イメージとして200件で1人お客さんになってもらえるかもらえないかっていう確率。
皆さんが思っているより、めちゃくちゃ泥くさい。
やっている人は分かると思うけど、めちゃくちゃ泥くさい。
③具体例と結果 飛び込み営業の第一の目的は、どうすればお客さんになってくれる人が玄関まで来てくれるのか。
野村証券では文言やマニュアルは一切教わらない。
いろんな文言を試した話を紹介していきます。~具体例と結果~
④具体例を踏まえた結論 実際、本当の新規の飛び込み営業は泥臭い。

 

【ED(エンディング)】

まとめ

しっかりお客さんとヒアリングしてというのは、会ってからの話。
会うまではめちゃくちゃ泥くさい。
まず飛び込み営業の1番難しいところで、インターホン越しでなんて言えばでてきてもらえるのかと。
ここの確立を0.1%あげるっていうのが私の結論です。

 

スクール生HARU
スクール生HARU
近年の動画での“まとめ”は、ウイットが効いていて、一瞬何のこと?と思うセリフがじわじわ理解できて笑みが出てくる一言になっていて最高です!

 

編集

ジャンプカット

視聴者に語り掛けている自然さを残しつつ、せっかちで忙しい現代人にも最後まで見てもらえるように、テンポがいい動画を作るために工夫がされています。

  1. 「えー」「あの」などの無駄な言葉を編集でカットする
  2. 話していない無音部分をカットする

時々、人物や画面が少しだけズレた感じになることがありますね。
その場面の前後はカットされている時間になります。

視聴者にとって無駄をなくせるような工夫をしてるんですね。

 

シーンに合わせた音源(効果音

動画全体ではうっすらと聞こえる程度のBGMで内容に集中させていますが、結論(5分45秒あたり)からは音量を上げて、説得力を出し、視聴者の気持ちを高めています。

また、次の話題のポイントとなる切り替え画面の音源も、1番のポイントの時でけリズムが変わっています。

気付かない程度のことかもしれませんが、“音”には人にとって大きな影響を及ぼします。
映画でも、曲の盛り上がりによって涙してしまうこともあるのではないでしょうか。

 

宋世羅さんの動画の魅力

エピソード自体の激しさに加え、どの動画も宋さんの言語化センス、ワードセンスも抜群で、業界の知識が全くない方でも「面白い!」と思える内容に作られています。

現在も転職して営業マンを続けている宋さんは年収が2,500万円と語っていることもあり、実績も確かなものです。
営業のノウハウが詰まっている動画の内容は、営業トークにおけるコツやテクニックについてだけを発信しているのではありません。

商社や保険の営業経験がなくても、芯のある考え方と自身のエピソードをわかりやすく伝え、共感させるトーク術によって視聴者を魅了しています。

 

また、資産運用に関して、現役プロの知識や経験則をもとに初心者に向けて解説する内容の動画も多くあります。
持ち前の言語化能力とトーク力で、はじめて投資や保険に触れる人にも楽しく理解できるものばかりです。

 

宋世羅の羅針盤ちゃんねる」は、宋さんが信頼する相方とつくっているとのこと。
脇のしっかりしたディフェンスの相方と、オフェンスの宋さんの相乗効果で魅力のあるチャンネルが出来ているのですね。

 

 

宋世羅の羅針盤ちゃんねる」おすすめ動画

野村證券での営業失敗エピソード3選【実体験】

こちらは、2023年11月現在、201万回再生されている「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」で最も多い再生回数を獲得している動画です。

野村證券で営業マンとして働いていた宋さんの「2000万個ある」という”失敗エピソード”の中から、厳選された3つを取り上げています。

過酷なノルマと大きすぎるプレッシャーに追われた野村証券営業の実体験が赤裸々に話されていて、観ていると動悸がしてきます…
視聴者からのコメント数は2400件超え。
恐ろしいけれど惹きつけられる動画です。

 

耐える力と辞める力の違い

結論から言うと、人生において、会社を続けるよりも辞める方が難しく多方面で力が必要だという内容になっています。

社会では苦しくても逃げないことが美徳という文化もありますが
自分の力と状況によって“辞める力”について考えさせられる内容に一見の価値ありです!

 

2023年11月最新動画になります。

繊細さには下の2種類あるという視点がさすがです。
・他人から自分に対しての目に繊細な人
・自分自身の違和感に繊細な人

自分を繊細だと感じてうまくいかないなと思っている人は、長所として活かすにはどうしていけばいいか。ヒントが見つかります。

 

この動画の内容は納得過ぎて、子どもたちにも共有した動画になります。
自由でお金のかかる時期に職種を変えた夫君にも送りました!笑

元々お金の知識がなく親となってしまったので、貯金をするタイミングは見逃してはいけないと戒めになりました。

 

ご紹介した動画には“資産運用”に関するものはないのですが、投資に関しても勉強になる動画が沢山あるので、興味のある方は是非ご覧ください!
金利や保険をはじめ、面白く学びを得られるものばかりです。

 

さいごに

いかがだったでしょうか。

実は、宋世羅さんのオンラインサロンに入って営業の勉強をしてみたいなと、本気で考えた時期があります。

現在の職場では、今も営業経験がある人がいない中、新規事業を手探りで営業している状況なのです。
そもそも、マーケティングは「営業活動をなくすこと」ではありますが
世の中の営業を仕事としている方々から学んでみたい気持ちもあります。
今後、気持ち的にタイミングがあったら入会してみるかもしれません。

その時には、またブログでお知らせします!
最後まで読んでくださってありがとうございました!

HARU
HARU
いつもお疲れ様です